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来深5年,月薪2500,如何娶妻,生子,入深户、800元和200百万的商务之路

来深5年,月薪2500,如何娶妻,生子,入深户

作者/发布者:我是城市蚂蚁

      我相信,我自己的故事就好象深圳很多人的故事,我的心路也许是很多人经历过的心路.因此,我愿意坦露自己来深圳这5年以来的苦与乐,泪与欢笑,和内心处不为人知的,一个男人的情怀.
      我喜欢深圳,我从来不隐瞒这点.深圳这个南方的繁华都市,就好象一座大大的森林,五光十色的灯光就是这座城市的唯一空气,不管你是谁,富贵或者平凡,你都是这座城市森林里的昆虫.你忙碌,你年轻或者充满力量,甚至富有梦想,但能形容这座城市和你的关系的只有一个词语:城市里的蚂蚁.
      我就是一只这样的蚂蚁.来深圳5年的时间里,我经历了人生里几乎所有的大事,给了我梦想,但也刻画下我青春的伤痕,或者痛.
      

      也许不应该叫做痛.我刚踏入深圳,从西北到深圳,闻着海潮的味道的时候,其实真正的痛是和女朋友的分手.为了这个北方女孩,我留在西安7年,经历了太多的挫折,一次次的拒绝了父母要我回南方发展的哀求.我承认,当我踏回南方土地的时候,我忍不住落了泪.爱情有时候就好象你做梦的感觉一样,如果你醉着你就会希望醉下去,如果醒过来,你就好象被人脱光了衣服一样,猛然感觉到无处躲藏自己内心的脆弱.那时候我认识到自己20多岁一无所成的恐惧,认识到沉醉于感情的内心的挣扎.所以,当女朋友告诉我喜欢上另外一个男人的时候,我就好象从梦里醒过来的孩童,知道自己的幼稚一样.等待她7年的时间里,我就是在等一场酒醉之后的清醒.离开西安之前我确实大醉了三天,然后就收拾东西,来到深圳,投奔我在深圳的姨.

     姨住在一个城中村里.当姨夫来接我,带我七拐八拐,上了一个阴暗的民房楼,然后迎接我的是停着大肚子的姨.几年没见姨,已经苍老了许多,因为怀孕脸上长了些雀斑.姨是我很亲的亲人,仅仅大我3岁,小的时候几乎带着我度过童年.只不过大了,她在南,我在北,就少了许多联络.客套话不说了.这个俩房一厅房间住着俩户人家,我是第三户,而第三户就是睡客厅.看到架子床,我倒没感觉到委屈,反而高兴了一下,因为高中的时候就是睡的架子床,多少年了都没回味过了.于是拉起了个蚊帐,放了几本书,就成了我在深圳的小小的家.就是从这里开始,我开始对深圳产生梦想.

     不要怀疑什么,来深圳第一减事情就是生存.要想过的比别人好,生存是第一要素.我那时候就是这么想的.于是开始第二天找工作.早上在报摊买了份深圳特区报,我就在路边一棵小树下躲着南方烈日的灼热开始寻找适合自己的第一份工作.那个时候,我好象无意去关注别人,即使在我旁边经过的人都很匆忙.我当时最大心愿就是赶紧找工作,忘记心里的忧伤,重新开始自己的人生方向.
    我必须也承认,也是自己所带的钱不多了,还有400多块.第一次感觉到深圳的物价贵是肚子饿了找几家快餐店都是10元钱一份的,找了好几家都是那样.10元哪,在西安可以吃4碗我最爱吃的西红柿鸡蛋面,而且还是大碗的.这种压力让我一来深圳就感觉到自己在面临一种经济的挑战,而不是精神上的.精神上的挑战可以让时间安抚,但经济的让你脆弱的不堪一击.因此我当时来的时候就和姨说过,我自己会自立.姨那会笑了笑,没说什么.现在再想想,那笑还有一个含义,你不自立,就等着自绝吧.

        上帝欲使你灭亡,会使你先疯狂.这句话我第一次体验就是丢钱包的时候.我到现在都搞不清楚自己怎么会把身上仅有的400多元钱丢的,我沿着道路俩边试图找回来,手脚冰凉,头脑一片空白.结果当然是没有希望.摸了摸口袋,所幸还有50多元.这是我来深圳的第二天的事情.而这一天的心情感觉自己就好象给人倒入臭水沟的清水一样无助.

    接到面试通知是来深圳的第3天.我也比较幸运,居然很快通过了面试,马上开始上班.连我姨父都说来深圳几天就能找到工作的人很少.要我的人是一家新成立的公司,做的是智能化系统,我到现在都没明白他们为什么会要一个从来没听说过智能化系统这个词的人.但我记住了一件事情,就是他们是我的恩人.因为那个时候给我的工资是2500.2500?以前我想都不敢想?5年前的西安工资是什么样子我在西安7年了最清楚.找到这份工作相当于起码在一个月之内解决了我的生存问题.我非常清楚的记得,那个在深圳岗夏中深花园17层的一个新开的公司,曾经多么大的改变我的人生.尽管在那工作才短短的几个月,但至今我仍然心怀感激.那是2003年4月16日.我在深圳的5年就是从这一天开始的.

      有工作了,现在面临的问题就是自己的经济问题,到新公司,起码要穿的鲜亮得体一点吧,起码要搭车吧,还要吃饭吧.想到这个问题,我就很想向姨开口借钱.可是姨自从怀孕以来一直没上班,都是姨夫在支撑着她这个家.我实在开不了口.一次次的话到嘴前又吞了下去.晚上我躺在床上想了好长时间,后来才决定:既然公司肯要我,也许不是因为我的衣着,这个可不计较;等发工资再说.可是吃饭呢,车费呢?
      终于有主意了.

     于是,5年前的那个夏天,如果你早起,并且来往深南大道,你就会发现每天在天刚蒙蒙亮的时候就有个年青人在深南路上从西向东的走着,无论是下雨还是酷日,目标就是中深花园,那就是我,当年为了节省2元的路费,步行7\8公里去上班.我也记得在姨家楼下的烧饼摊,香香的,很好吃,5毛一个,我每天买4个,中午俩个,晚饭一双.我那个时候没有什么抱怨,我觉得有吃就很满足了,何况一个月后还有份不错的工资给你.所以,即使在我吃完当晚饭的烧饼,都要等姨家吃完饭了才回去,即使我饿,姨问我吃饭了没,我都笑了笑,说吃了.我是个男人了,不想给姨增加什么负担.起码我已经可以开始深圳的生活了. 
 

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        我在深圳的第一家公司没给我留下太多的记忆.我也承认,因为自己对这个行业不是很熟悉,每天都如履薄冰,生怕做不了几天就要给炒鱿鱼.那样我无疑就是雪上加霜.因此,我在工作的时候表现都是积极的,对同事的态度都是和蔼的,对领导的话都是听的.这个公司 年轻人多些,每天都好象满有激情,可是看不到什么人做实事.公司里三个MM,一个成天画的和朵花似的,一个又象灵芝一样老成深沉,一个又象仙草一样不食人间烟火.我很少和他们说话是因为自己实在没有底气...开始我还不知道自己的职责是什么,后来,我的主管拿着一叠资料给我,叫我一家家的去回访的时候我才知道,我做的是销售.其实也没什么不好,问题是你没有车费,你怎么出去跑?我当然不能表露这些.我接过资料说没问题,然后开始思索怎么度过这一个月,让我顺利的拿到一个月的工资而不至于手头拮据.
       我买了份深圳地图,然后根据手上的资料开始勾画出我要去的道路,做了一份工作计划.这个计划没什么特别的,就是我要用脚去一家家的拜访,从福田到罗湖.当时我和主管说的时候我就说过,我会很努力,但我下午不能回来打卡.他同意了,只有我才知道如果我是走路去的,怎么有时间回来打卡.于是我就这样开始了我的第一份工作.也没什么特别的地方,记忆中印象最深的就是每天早上要早早的走路赶到公司打卡,然后又早早的出去,按照我地图上的地址一家家的投递资料.03年的夏天,我用脚丈量着自己在深圳的光阴.从会展中心到益田村,再到黄岗;从华强北到国际金融大厦,乃至更远,我每天都背着一个包去拜访客户.我不记得很多细节上的事情了,我惟独记得每天都在烈日下行走,就好象一个苦行僧,为了脱离苦海而坚持信念.我比较高兴的事情就是在路上看到很多和自己一样的年轻人都在匆忙奔走,我一直以为自己是孤独的,其实我很多这样的伙伴.,因此每天虽然累,但我依旧很平静.
       可能,我在公司的表现让一个不食人间烟火的MM注意到了我.因为,我每天都是匆忙来,匆忙走,黑的快,也瘦的快.终于一天早上我回来开完会,因为到中午了,想躲着同事出去把烧饼吃了.她叫住了我:喂,你等会,我找你有事.我一楞,冲她笑了笑:什么事?中午我请你吃饭,有事情找你.口气显的不容置疑.我又楞了一下,请我?为什么?但她已经转身走了.我只好站到那里等她,走也不是,不走也不是.可我摸了摸口袋,还剩20块钱不到,应该够俩个人的快餐.我踏实了一些.虽然我现在有 困难,可是男士的风度还是要的.她很快就过来了,下到中深花园地下层,------我那个时候非常惊讶.因为我来公司俩周的时间里,第一次知道中深花园地下层居然还有食堂.看着香喷喷的菜,我冷静的象一个石头一样.我当时不知道怎么打饭菜,正站着发愣,她说你等我一会.我说好吧,我以为她要过去和谁招呼.谁知道她打了俩份饭菜过来.我心头一热,这女孩子真好.坐了下来,她就问我的工作怎么样?我含糊其词,大口大口的吃着饭菜.我不知道至今该怎么形容我吃的那份饭菜,那是我有生以来吃的最好的一顿饭.在来深圳半个多月的时间里,我一粒米饭也没吃过,一片菜叶也没吃过,一点肉丁也没吃过,每天就是4个烧饼.当然,这样的事情我是不会让同事知道的.她看着我很惊讶,她说你很饿吗.我老实的回答说是.那你先吃吧,多吃点.我说恩.一顿快餐我用了不到4分钟吃完,那顿饭让我养成了一个习惯就是只要吃快餐,我永远也没超过5分钟.至今如此.
      MM看我只顾的吃饭,也只好动起了筷子.吃完饭,我很不好意思的冲她笑了一笑,说有什么问题.她说你工作好象很辛苦.我说没事,习惯了.MM接着又说了一句,今天我很忙了,下次再好好找你说说话吧.说着就上楼了.事实上,这次之后就再也没好好说过话.因为我那会一直想把手上的工作处理好,一直到走都是那样忙碌着.但我深深记得,那个女孩曾经请我吃过一顿快餐,不经意中给了一个象我这样在深圳的落魄者的一丝温暖.使我始终5年之后,我仍然记得她的样子,宛如天使. 

          就这样过了一个月.我的鞋子终于快磨平了,也瘦了不少.每天,我都象倒计时一样数着发工资的日子.那个时候我给妈妈打过俩次电话,一共花了一块五.妈妈每次问我过的怎么样,我都说很好,也有工作了,她才放心.那个时候我不愿给家里增加什么负担,自然也没问家里要钱,何况家里也不是很宽裕.从小到大妈妈都很疼我,我那个年龄即使工作了居然也没把工资寄一些给家里.所以,当我经历这短短的不到一个月的事情,我就知道了年轻时候的轻狂和无知.
         发工资了.人事的MM通知我去拿工资卡.我那个时候感觉自己心里的狂喜.虽然这一个月里,我没做出成绩,可是我是努力的,这点公司的同事都看在眼里.所以这个工资我拿的很踏实.拿到工资卡,我小心的捧着到楼下的招行,插进去一看,2500!我就开始怎么琢磨花这个钱.首先,要换一双皮鞋,因为实在是旧了,再穿下去保不准哪天就穿了.然后再买一身衣服,不要贵的,只要合身的.还要给姨买点什么,毕竟她怀孕了.那一天真是美好的一天,当我买了些肉食提回去和姨他们家一起吃饭的时候,大家都很高兴的样子.我高兴的喝了瓶啤酒.吃完不久,我电话忽然响了.那个手机是我在西安的时候买给女朋友慧的,MOTO的老机子,本来要留给她,但她不要,我就带来深圳了.
       看着电话开头是029,我犹豫了半天,还是拿起来接了.是我.那头的电话声音是熟悉的再也不能熟悉的声音.吃饭了吗?恩.现在过的好吗?恩.怎么你不说话?我听你说.接着是沉默.你恨我不?不恨.我现在过的很不开心.为什么?我心一紧.那头是叹气. 

         我尽量用平静的语气和慧聊天,才知道她在我走后过的也一直不好,起码不开心.曾经接触过的那个男人相处没多久才发现我的种种好处.我在电话这头默默的笑.如果一个人爱你,有什么能比爱你胜过爱自己更爱的?你曾经问我,如果给你一百万,让我重新选择会不会放弃?我坚决的说不会,我说你要是老了即使残废了,我也象青春时候护花般照顾你.可是,这些事情说起来象记忆一样风轻云淡,起码我为了这份感情付出了很多,包括年轻时候的理想也放弃.说到后面,慧哭了.我一直在安慰他.听到她钱包又丢了,我才紧张起来.我更理解没钱的那种感受,以前在西安的时候经济还说不上紧张,可是因为自己做些小生意一直亏着,才落魄的回到了南方.我在电话里说,你赶紧去开个银行卡,然后告诉我卡号,我给你汇钱.她有些犹豫,我说你还不了解我吗.恩.
      于是在第二天里我给她汇了1000元.第一个月的工资我先花了500元,给慧汇款1000元,剩下的当然要给自己留着,因为我要过下一个月.第二个月当然好些,不用顿顿吃烧饼,可以买馒头了,放包里,甚至还可以夹着火腿肠,远路也不用走了,但近路我仍然走路去.因为我知道,我还没度过难关.第二个月我过的有些艰难,因为所谓的智能化系统客户不是说要就要的,无非就是类似小区的汽车出入关卡等等而已.我有些着急,可是竞争太激烈了.我那个时候才发现我们公司在行业里简直是小的不能再小的公司.主管成天都检查我的报表,怀疑我是不是尽心去做.我都默默的每天聆听他对我的训导.可是,你为什么不去试一下,成天在办公室和MM说笑.我开始有些情绪,在内心.当然我没表露出来.
      我一直想请那个不食人间烟火的MM吃顿饭.之所以是那么形容她,是因为她确实很清纯,但有些傲.她办公室就在老总办公室里,我感觉到自己地位的差别.一直没开口.我想她是善良的,不会计较这些事情.因此我每天都是默默的工作,也逐渐开始注意这座城市宽阔的马路,四季如春的绿化,高楼和美女,新潮和时尚,即使我在那个时候我还不是真正意义上的深圳人,还要经常要防止来查暂住证的治安员.这是实话,那个时候,我在马路上见到警察都很紧张,因为自己没暂住证,而办一个要300元,那对我来说可是大支出.这样的心态在很长时间都影响我对这座城市的亲切感.也许是因为当时来没有朋友的原因,我非常可惜的一点就是我走了之后就没有那家公司同事的联系方式,因为没人在意我,而我却很在意他们,在我来深圳的一个月里,他们无形中成了帮助我度过难关的伙伴. 

           第二个月我过的有些不安,总说不清楚为什么.我每天回到住宿的地方,基本哪里都不去,看电视和看书,或者默默的想着心事.关上蚊帐,那就是我的心房.我也经常想起往事和总结一些事情.越想越磨的我彻夜难眠.这种情绪在我第二次丢钱的时候得到彻底发泄.第二次我丢了300多块.也是在不知情的情况,我一直怀疑是不是在公交车上的丢的,因为每次公交车到站上车的人都象一窝蚂蚁都好象发现了一罐蜜一样往上冲.人可能以为经历的逆境多了变的斤斤计较,我也不例外.那会对钱的重视就是对自己来这座城市生存的基础,而不是一种缺点的表露.丢钱的事情终于让我有些想找发泄口.于是在吃晚饭的时候我要了3瓶啤酒一口气喝完,醉吧醉吧,醉了你就活在你自己的心绪里,世界都在酒之外,烦恼也是.我走出饭馆的时候已经是晚上9点多.我走上一座天桥,对着桥下夜色下五光十色灿烂的车流,对着黑暗中灯光如火炬般燃烧的高楼,也不顾及周围走过我身边看着我的行人,对着它们喊;深圳,总有一天我要征服你!我要成为深圳人!我不怕你带给我的一切!------------这是真实的话的复制.5年过去了,如果你曾经在车公庙5年,下班晚归的你,还记得曾经有个男孩在天桥里呐喊的样子吗?那时的我就好象受伤的小海兽,在夜色里自己舔着伤口,自己安慰自己. 

           到第3个月,我开始逐渐喜欢这个城市,因为年轻人多,很容易相处和沟通,甚至于在我出外拜访客户的时候,给我的很多都是真诚的笑脸和话语.但是,一进到第3个月,我开始感觉到公司一些凝重的气氛.我私下问了几个同事才知道这个公司的老板另外一个公司出现了巨亏.这意味着什么?意味着这个新公司可能没资金再运作下去,或者炒掉一些人.烟火MM私下曾悄悄告诉我的.我心里很平静,因为我的努力是大家公认的,一个公司会炒掉一个工作很努力的人吗?不幸的是,我就受到这样的待遇.过了没多久,人事MM找我谈话,很宛转的告诉我因为我没业绩公司决定炒掉我.我当时有些意外,因为那个时候我已经接到一些客户的询价,也开始意向性的洽谈.莫非我真的不够努力?我没有争辩.从人事部里出来,看到我的主管看着我冷笑.后来烟火MM在我临走的时候才告诉我,公司要求每个部门都要裁减一俩个人,我们部门就3人,一人是老板亲戚,一人是主管,难道裁掉他俩留我下来?现实是很残酷的.我走的时候没有和谁告别,只是单独找了烟火MM,很真诚的告诉她;谢谢你.我转身后,听的一声真切的叹息.
         再后来,我曾经在俩三年之后上去找过那家公司,但已经换了公司了.不知道是搬家了还是什么.我只记得名字,亨耐特.我从离开到现在,至今我都心怀感激.我离职的时候,公司是多发了我半个月的工资,让我在后来的求职的过程当中不至于过于拮据.那家公司善良的老板,你们都还好吗?还有烟火MM. 

         我被炒鱿鱼的事情我没有和姨说,我不想让她担心,也不想让别人觉得自己不行.我依旧每天早上都很早起来,只不过是每天早起来在住宿的地方走一走,每天早上我都能看到早起扫地的阿姨,每天都能看到加夜班回来的和我一样年轻的人,每天也能看到第一缕霞光的样子.那个时候比较喜欢看红红的或者五光十色的霞光在晨风挥洒的样子.我都感觉胸中充满一些欢快.其实,这些都是次要的,重要的是我每天早上都在报滩上等第一份报纸的到来,因此我总比报摊老板都早等到邮递员送报纸过来.我买到报纸都是先看招聘栏.我仍然需要尽快找到工作,尽快的稳定下来,结束也许吃了上顿没下顿的生活.
我做简历的时候因为没有电脑,都是到网吧里发邮件.很快,我就接到了一家公司的电话让我去面试.坦率的说,我没有什么特别的长处,我就是逐一写下自己的工作经历和经验,然后在求职简历末尾总要写下自己的缺点.这是实话.我从来不隐晦我自己的缺点.我相信如果一个好的HR,能看到你的简历敢于袒露自己的缺点的时候,起码对我是认可的.我无须把自己写的象纸上谈兵一样完美,否则你就得不到别人的信任.我相信这一点.
         给我电话这家公司叫彩虹集团,就在车公庙.面试我的是一个很有亲和力的眼镜MM,看的出来比我年龄就是大几岁而已.她仔细询问了我的一些情况,我都如实说了.当然,我会隐瞒我在深圳的一些经历.我只告诉她我是个做事情很努力的人.她点了点头.下午就给我电话叫我参加第二天的笔试. 

         03年可能还有一件大事情我想很多人都不会忘记,那就是非典.我那个时候看到大街上满大街的人都戴着口罩,我就很奇怪.后来才知道是一种很厉害的传染病.姨让我买了个口罩,可我一直没戴.我相信自己身体的健康,何况我也没经常去超市或者人密集的地方,因为没有多余的钱做消费.我去面试的时候,这家公司就对面试的人很严格,要求在指定的地方等候通知,要求戴上口罩,鞋子还要穿个塑料袋.我们都照办.说我们,是因为和我参加笔试的人大概有10多个人.笔试的内容比较简单,无非是对你的工作方法\经验\职业规划或者心理上的一些测试.我都认真做完.我非常清楚的记得最后一道题目,就是问你觉得自己的不足之处是什么.我的回答是因为自己知道学历的不足而更加珍惜每一个工作机会,因为自己经历的困难很多而更加懂得体会同事和亲人的良苦用心,也因为自己性格上的不足而懂的去学会宽容和理解他人.这是我的回答.真切的有感而发的答案.因为我感觉到自己面对这一份笔试面临的很多问题不足,从我穿过彩虹集团宽大的办公室区间和舒适的工作环境我就知道这是一个大公司,而我,一点底气也没有. 

            但很意外的我在下午接到了电话,叫我第二天去第二轮面试.面试我的是一个副总,威严而消瘦,但有些英俊.他倒是效率很高,不到10分钟就谈完了.我当时想完蛋了,没戏了,这么快谈完也许表示对你一点兴趣没有.我很灰心的回到宿舍.但一会又接到了另外一家公司电话,通知我第二天去面试,我才开心一些.5点半,我突然接到了彩虹公司的电话,通知我去办理入职手续,要求带上毕业证书等.大欣喜之前,我却很郁闷.因为我在西安上大学的时候并没有读完,读到大三第一个学期受到几个同学的蛊惑,就自行退学去创业.想想那个时候真可笑,把比尔盖茨当做偶像,义无返顾的投入到创业当中去却屡屡受挫.而现在,在深圳,一份工作要学历文凭是合理的,但是我却没有,没有也许就意味着你要失去这份工作.怎么办?我是不是要办一个假文凭?决定下来我就找到街头牛皮癣的电话花了150元连夜办了一个毕业证书.假证贩子们的效率真高,不到一个小时我就拿到了一个西安的院校毕业证书.捧着印泥还没干的假文凭,我彻夜难眠.后来到深夜,我终于有了决定.
              第二天早上一早,我去了另外一家公司面试.面试完就到了中午,彩虹集团人事MM把我电话都打爆了.我一直不敢接,我是不是该说我没文凭还是说我拿了一个假文凭?不管是那种我都没有勇气去面对.我决定还是不接,任那铃声响的象鞭子一样抽打我的内心,让自己无地自容.我终于也没有去.5年过去了,彩虹集团的人事MM,你还好吗?在诚实和生存面前,我选择了诚实,你不会怪我吧,领导是不是责备你了.可我需要一个诚实的心灵我工作的时候才心安理得.谢谢你,你秀气鼻子上的眼镜让我懂的知识的珍贵,乃至在来深圳5年的时间里即使工作繁忙我依旧学习不止. 

      我在深圳的第二家公司是一家上市公司的下属企业,在行业知名度还是很大的.我进去之后主要是负责深圳地区的业务.物品非常幸运的一点是就是我进去的公司对文凭都没提出很苛刻的要求.因为每次到面试的最后,我都很主动的把我的受教育情况\为什么要从大学辍学告诉我的面试官,感谢他们的宽容,都告诉我学历不是最重要的,重要的是我的能力,命运只掌握在自己手上.而我比较聪明的一点就是紧紧记取这些人给我的教导,并且在工作中不要让他们失望.所以在进去到第二家公司的时候,我就计划好好工作.在这家公司我初进去的时候受到了些委屈,因为在我培训期间,不懂的专业知识去请教老员工大家都一致的告诉我,我很忙,去问别人吧.我问了几乎10个人,每个人都是给的我这个答案.这种情况让我不知所措,同时也感觉到羞辱.我决定做点功课.于是,下到专卖店去听促销员对产品技术方面的点评,与技术部的师傅下到工地蹲守,观察他们的施工实操,跑到工程部给他们当小弟,跟前跑后,渐渐的,我有些掌握到了些技术.3个月后,也就是3个月后,我成了公司里技术最全面最好的销售人员.不论是技术部方面的同事还是哪个部门的经理,在牵涉到不是很确定的问题的时候都会来征求我的意见.这3个月,我完成了行业初学者到熟手的转变.在这3个月里,我经常帮技术部的师傅背着重重的工具包一起到工地,一起吃饭,一起帮忙施工,甚至于,因为没有电梯,我帮着从一楼把公司的产品从1楼一层层的背到15楼,汗水让自己的衬衣干了又湿,湿了就站在风中吹.技术部的师傅经常给我发根烟,说还没见过象我这样的员工.,那些夏天的日子,我就好象阳光下的河流,敞开自己对深圳的无知,默默的朝大海的方向流淌. 
         这个期间也发生了一些事.和姨合住的住户一直嫌我占着客厅住,姨为此还和他们争吵开.这是姨夫无意之中告诉我的.我决定搬出去住,这样会让姨不为难,我也方便.第二家公司给我的工资是1800加提成,我当时没嫌工资少,因为我急需稳定,容不得我计较.一发工资,我就找了个周末,到城中村的大街小巷看张贴的合租的信息.终于,我找到了一家,地方潮湿而阴暗,小小的20多平方,被分割成3个房间.说是房间,,其实我还是住在客厅,只不过给用六合板围了起来,那锁用手都可以拧下来.但我没什么贵重物品,所以也无所谓.我之所以决定住进来,是因为一个是不用另外买床,虽然那床是一坐到上面就咯吱咯吱响;另外和我住在一起的也是俩个年轻人,容易找到共同语言.我和姨说我要搬走的时候她满脸的歉意我一个劲的安慰她,说我应该有自己的空间了何况已经给你增加了很多麻烦.这不比我们乡下,想住多长时间就住多长时间.临走前我打扫完卫生,给姨买了些营养品,拎着我的包.到了新家.
        我很满意我的新家.因为和我一起住的俩个伙伴,一个经常玩游戏,一个经常出差,每天回来都安静的只有我一个人.我喜欢躺在床上默默的看书.在这个新家,我也学会了吹葫芦丝,就是大街上经常有小贩背着卖的那种,学会吹葫芦丝一直是我的愿望,那种悠扬的声音简直就是你血液里的声音,吐露你内心情感的真实.其实我没不懂音乐,拿着小贩们送的薄薄的一张乐谱,一个音符一个音符的摸索,直到能吹成一首歌.在白天忙碌的日子,夜晚葫芦丝就成了我的新娘,夜晚可以搂着倾诉我内心的情感.如果,5年前,你常住上沙9巷周围,在你夜晚出来观赏这座城市的星星的时候,你是否记得有一条小巷里偶而传出来的葫芦丝声.那是我,是我在夜晚忍受白天的歌. 

800元和200百万的商务之路

　　800元和200百万的商务之路

　　两年前，我还是一个默默无闻的平凡男子。和成千上万的生意人一样，我很平凡，普通得不能再普通。那时候，我尚未涉入家纺行业，还在做地板生意，可是两年之前的地板行业正处低谷徘徊状态，总觉得那样平平的业绩不能反映我的个性。于是，在一个偶然的机会里，听说家纺业很赚钱，我也没多考虑，马上加入了这个行业，不久我就成了一名家纺商。

　　网吧——八方资源——偶然的偶然

　　两年之前，我还不知道八方资源网。但是我喜欢去网吧上网。那时候，我对上网还是比较陌生，在网吧里，第一次知道了QQ，也是第一次被人介绍，打开了八方资源的大门。我第一次知道，原来网上也可以做生意，网上也可以有那么多玄妙的东东——上网，八方资源，对我来说，都是一个偶然，都是一个契机。

　　想说爱你不容易

　　我们只是一个小厂。刚开始的时候并不容易。当时第一笔资金我是拼拼凑凑出来的，我自己的口袋里只有20万，又贷了几百万，千辛万苦地才把一个小厂支撑起来。那时的八方资源是个免费的信息平台，所以抱着试试的心态试用了八方资源网
　　工厂建立以后，我就四处看别人的厂。对于家纺行业，我是门外汉。但是我有一个最大的特点，就是爱走爱看爱比较。我四处去别人的工厂取经学习经验，慢慢的，行业里的东西熟悉了起来。后来看到有一些厂家加入了八方资源网的金钻会员，也就是VIP会员，加入VIP会员开始只需要800元一年，但是由于开厂借贷了几百万，所以我觉得每分钱都要用在刀刃上，犹豫再三，我狠了狠心：不就是800吗？请客吃饭也就是两顿饭吗？咱也来试试？但是说不定，也许，会有新的收获呢？狠狠心，我加入了“八方资源”的VIP会员。

　　我很骄傲——小厂接来了200万的大订单

　　印象最深的是去年做成功的一个案例，一个香港驻深圳办事处下了一个10万美元的定单(当时对自己我们这个小厂来说，是一个比较大的单子了)。当时这个深圳办事处通过公司八方网站上的黄金商铺找到我们工厂的，协商后，他们的总经理到我们厂实地考察，发现原来厂并非是想象中的大厂，我们只是一个两三千平米的小厂，而且有些破旧。但是由于我们开始就不隐瞒，坦诚相待，最终还是非常友好地达成了协议。

　　至此以后，仅仅去年下半年就成交200万人民币，今年刚开始生意也是不错的，而且越来越好了。由于受到厂房的约束，有些单都接不了，所以现在最大的问题是：找个更大的地方，扩大厂房规模，继续做下去！

　　我的成功经验

　　说了这么多关于800元与200万的事情，我也得跟大家分享一下我这还算成功的经验，希望能对更多像我一样小本经营的朋友们有所帮助。

　　一、当机立断。成功的商人是果断的商人。如果你想做，就大胆地去做吧！如果当时我会800元而犹豫不决，我就失去了后面200万的大订单！所以，相信自己的直觉，相信你自己！我想，一个成功的商人要有不同常人的胆识与气魄，他首先应该关注回报、利益，然后再考虑成本，与普通人关注成本和投入相反。相信自己的第一判断！相信自己，没错的！

　　二、了解自己。了解自己行业的背景、了解熟悉床上用品的分类、规格、样式等内容，这样可以在给客户报价的时候不至于像个生手，让客户更加信任自己的工厂的能力。

　　三、了解别人。在别人询问的时候，要充分了解客户的需求，比如价格、款式、用途、包装等等，这样可以最大限度的满足客户要求，使下面的打样、加工等过程都能顺利进行。

　　四、打样时，要保证自己的价格有钱可赚、质量过关、在规定的时间内能交货等等都有保证，这样才能保证信誉。

　　五、诚实守信。不要隐瞒自己的弱点。坦诚地告诉客户你的优势和弱势，这样可以拉近与客户之间的距离。事半功倍。